İŞ PLANI      

İş planı; firmanızın başarılı olabilmesi için veya ekonomik bakımdan varlığını koruyabilmesi için neler yapılması gerektiğine karar verme sürecinin, en önemli başlangıçtır. Bu da demek oluyor ki; şu an yapmakta olduğunuz veya yapmayı planladığınız bir işin, geleceğini çizen ve size rehberlik eden bir yol haritasıdır. Firmanızın gelecekteki darboğazları ve bunları aşma yollarını “önceden” analiz edilmesine yardımcı olmakla birlikte, aynı zamanda da firmanız için en temel kontrol aracıdır. Size önceden planlanan ve daha sonra gerçekleşen bir programın; var ise farklarını ortaya koyarak, nedenini gösterir ve gerekli düzeltmeleri yapmanızı sağlar. Bu da firmanın karar alma mekanizmasını ve geleceğini en önemli şekilde etkileyen faktörlerden biridir.

PMC Proje olarak İş planınızı değerlendirebilir, Sizinle birlikte iş planınızı hazırlayabiliriz ve Çalışanlarınıza veya size, bireysel veya grup halinde iş planı hazırlama eğitimi verebiliriz.                        

FİZİBİLİTE

PMC Proje olarak;  her hangi bir yatırımınızın sağlayacağı kazanca değer olup olmadığını önceden öğrenebilirsiniz. 

BÜTÇELEME

–  İşletmelerde Planlama ve Bütçeleme

     ·         Plan ve Planlamanın Özellikleri, Plan Türleri

    ·         Planlamanın Sınırlıkları ve Başarı Koşulları

    ·         Stratejik Planlama ve Bütçeleme

    ·         Bütçeleme Sürecinde Stratejik Analiz

    ·         Genel Çevre Analizi

    ·         İş Çevresi Analizi

    ·         İşletme Analizi

    ·         Finansal Analiz

    ·         Fonksiyonel Analiz

    ·         Bütçeleme, Bütçe Sistemi, Bütçe Türleri

    ·         Satış Bütçesi ve Satış Bütçesinin Önemi

          –        Satış Bütçeleme Sistemi

          –        Satış Bütçeleme Sürecinin Aşamaları

          –        Satış Gelirleri Bütçesi

    ·         Satış Miktar Bütçesi

    ·         Satış Tahminleri

    ·         Satış Tahmin Süreci

    ·         Satış Tahmin Teknikleri

    ·         Kalitatif (Yargısal) Teknikler

    ·         Satış Gücü Karması, Yönetici Görüşü, Delphi Tekniği, Müşteri Anketleri

     ·         Pazar Payı Analizi, Tarihsel Analoji

    ·         Kantitatif Teknikler·         Doğrusal Regresyon, Hareketli Ortalamalar, Üssel Düzeltme, Mevsimsel

    ·         Trend Analizi, Kılavuz Göstergeler

    ·         Bütünleşik Yaklaşımlar

    ·         Satış Fiyat Bütçesi ve Fiyatlama Teknikleri

    ·         Tam Maliyet Modeli, Direkt/Değişken Maliyet Modeli, Hedeflenen Yatırım Karlılığı, Faaliyete Dayalı Model Hedef   Maliyetleme ve Fiyatlama, Mamul Yaşam Döneminde Fiyatlama

    ·         Satış Gelir Bütçesinin Düzenlenmesi 

–  Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetleri Bütçesi

    ·         Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetleri

    ·         Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Özellikleri

    ·         Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Türleri

    ·         Gider Türlerine Göre Sınıflama

    ·         Sipariş Sürecine Göre Sınıflama

    ·         İş Hacmi İle İlişkisine Göre Sınıflama

    ·         Pazarlama, Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Bütçelenmesi

    ·         Sipariş-Alma Maliyetlerinin Bütçelenmesi

                            i.      Satışların Yüzdesi Yöntemi

                            ii.      Karşılayabilme Gücü Yöntemi

                            iii.     Rekabetçi Parite Yöntemi

                            iv.     Amaç ve Görev Yöntemi

                            v.      Yatırım Karlılığı Yöntemi

     ·         Sipariş-Karşılama Maliyetlerinin Bütçelenmesi

     ·         Direkt Satış Giderlerinin Bütçelenmesi

     ·         Reklam ve Teşvik Giderlerinin Bütçelenmesi

     ·         Taşıma Giderlerinin Bütçelenmesi

     ·         Depolama Giderlerinin Bütçelenmesi

     ·         Kredilendirme ve Tahsilat Giderlerinin Bütçelenmesi

     ·         Finansman Giderlerinin Bütçelenmesi

     ·         Genel Pazarlama Giderlerinin Bütçelenmesi

     ·         Pazarlama Uygulama Alanları İtibariyle Maliyet Bütçesi

–  Satış Bütçelerinin Kontrolü ve Analizi

     ·         İşletmelerde Planlama ve Kontrol İlişkisi

     ·         Kontrol Sürecinin Aşamaları

     ·         Bütçeler Aracılıyla Kontrol ve Sapma Analizleri

     ·         Bütçe Kontrolünde Esnek Bütçeler

     ·         Farkların Yorumlanması ve Analizi

     ·         Satış Gelirleri Bütçesinin Kontrolü

     ·         Satış Fiyat Sapması

     ·         Satış Hacmi Sapması

                                i.      Satış Karışım Sapması

                                ii.     Satış Miktar Sapması

                                iii.     Pazar Payı ve Pazar Büyüklüğü Sapması

     ·         Pazarlama Satış ve Dağıtım Maliyetlerinin Kontrolü

     ·         Bütçe Sapması

     ·         Kapasite Sapması

     ·         Karlılık Analizi ve Kontrolü

     ·         Mamuller Bazında Karlılık Kontrolü

     ·         Satış Bölgeleri Bazında Karlılık Kontrolü

       ·         Müşteriler Bazında Karlılık Kontrolü